Gerente Comercial

Actividades

• -Asignar cartera de clientes y cuotas de venta para cada miembro del equipo comercial

• -Seleccionar, capacitar y evaluar al personal de ventas, así como diseñar su plan de visitas a clientes mediante CRM

• -Llevar a cabo visitas personalizadas a clientes importantes, con objeto de incrementar cartera, ticket promedio y rentabilidad.

• -Investigar en visitas a clientes las nuevas tendencias de la industria, al igual que con la competencia de la región

• -Monitorear y analizar constantemente los resultados de ventas, identificando tendencias, oportunidades y desafíos.

• -Generar informes regulares para la Dirección Comercial, ofreciendo recomendaciones y estrategias basadas en datos

• -Sugerir nuevos productos/servicios y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción del cliente.

• -Identificar oportunidades de crecimiento en la región y elaborar planes para expandir la cartera de clientes.

• -Detectar locales y supervisar la apertura de nuevas sucursales en su zona, incluyendo la contratación de gente y la apertura del mercado

• -Entregar reportes de ventas por ejecutivo, mencionando la tasa de conversión, clientes nuevos, ventas mensuales y comparativos con meses previos

• -Dar retroalimentación constante al equipo comercial para la consecución de sus objetivos

• -Mantener actualizada la base de datos de clientes

• -Resolver problemas y quejas de manera oportuna y efectiva, tanto con colaboradores como con clientes.

• -Manejo de CRM (gestión de relaciones con clientes).

• -Reporte de seguimiento a Oportunidades abiertas, ganadas y perdidas.

Requisitos indispensables

• Experiencia en ventas en sector textil (habilitaciones)

• Experiencia en ventas al mayoreo o Corporativo

• Experiencia en ventas de productos tangibles

• Manejo de CRM

• Técnicas de prospección y ventas

• Análisis de datos

• Desarrollo de equipos de trabajo

• Contar con auto propio para el traslado de las diferentes tiendas